BĐS giờ đây không còn xa lạ gì đối với chúng ta nữa nhất là những năm qua đây kênh BĐS là một trong những kênh đầu tư hiệu quả và an toàn được nhiều người để ý nhất. Môi giới BĐS là nghề thu hút rất nhiều nhân công, đặc biệt là các bạn trẻ tuổi đến làm việc. Có thể nói đây là một trong những công việc hiếm hoi không yêu cầu cao về kinh nghiệm hay bằng cấp, ngay cả những bạn sinh viên đang học vẫn có thể vừa học vừa làm. Vậy, làm một nhân viên kinh doanh BĐS làm gì? Liệu nó có dễ dàng? Hãy cùng Central Real đi tìm hiểu về ngành nghề kinh doanh BĐS để nắm rõ hơn nhé!
Sales BĐS là gì?
Sales BĐS (hay còn gọi là nhân viên kinh doanh bất động sản, chuyên viên tư vấn, nhà môi giới) là người trung gian giữa người bán và người mua thông qua các hoạt động quảng cáo, tiếp thị và tư vấn để kết nối người mua và người bán, được hưởng hoa hồng khi giao dịch diễn ra thành công.
Sales BĐS hay còn gọi là nhân viên kinh doanh bất động sản, chuyên viên tư vấn, nhà môi giới
Chúng ta có thể hiểu đơn giản làm sales BĐS là bán sản phẩm BĐS cho người có nhu cầu.
Vai trò, trách nhiệm của một nhân viên kinh doanh bất động sản?
Người làm sales BĐS đóng một vai trò quan trọng trong việc đưa ra những giải pháp tốt nhất cho mỗi khách hàng giúp họ giải quyết tất cả các vấn đề trong quá trình mua bán BĐS để đảm bảo quyền lợi của hai bên.Họ sẽ là một người tư vấn, mang đến những sản phẩm thực sự giá trị cho khách hàng, nhưng quan trọng nhất bạn phải làm công việc đó bằng trách nhiệm chứ không phải vì tiền.
Nhân viên kinh doanhBĐS làm những công việc gì ?
Nhân viên kinh doanh BĐS hay còn gọi là chuyên viên tư vấn BĐS, hoặc một số người gọi là môi giới BĐS, còn với những người không biết thì gọi đây là cò nhà đất. Vậy một môi giới BĐS thường làm những công việc nào? Chủ yếu là tìm kiếm người có nhu cầu mua bán BĐS và giới thiệu cho 2 bên thành công và nhận hoa hồng môi giới, hoặc cũng có thể làm các công việc về các pháp lý nhà đất, sang tên, công chứng để thu chi phí dịch vụ này.
Một số công việc mà nhân viên kinh doanh BĐS thực hiện:
– Tìm kiếm người mua có nhu cầu mua BĐS
Tìm kiếm người mua có nhu cầu mua BĐS
– Tìm kiếm người bán sản phẩm
– Lên danh sách các khách hàng tiềm năng
– Gọi điện thoại tư vấn cho các khách hàng tiềm năng
Gọi điện thoại tư vấn cho các khách hàng tiềm năng
– Chủ động xây dựng và tìm kiếm hệ thống khách hàng
– Tư vấn cho những người có nhu cầu và quan tâm nhà ở
– Tư vấn về BĐS, đàm phán thương thảo hợp đồng và chốt HĐ.
– Giải quyết câu hỏi hay vướng mắc của khách hàng
– Chịu trách nhiệm quá trình kinh doanh với quản lý trực tiếp
– Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của sếp
– Lên mạng tìm kiếm và tìm hiểu thông tin nhà đất.
– Đi khảo sát thị trường.
– Chăm sóc và tư vấn cho khách hàng.
Chăm sóc và tư vấn cho khách hàng có nhu cầu
– Đọc hàng ngày để thu thập thông tin.
– Xây dựng hệ thống vệ tinh khai thác nhà.
– Dẫn người mua đi xem nhà thực tế
– Khai thác, nắm bắt thông tin người bán & mua
– Chuẩn bị thông tin cần tư vấn
– Thống kê và báo cáo trạng thái khách hàng.
– Đàm phán giá, thương thảo giao dịch.
Có thể tóm tắt công việc trên thành nhóm cụ thể như sau:
CV1: Hiểu rõ SP của CTY và kiến thức cơ bản về BĐS.
CV2: Tìm kiếm, xây dựng hệ thống khách hàng có nhu cầu.
CV3: Tư vấn, thương thảo và chốt hợp đồng.
Tư vấn, thương thảo và chốt hợp đồng
CV4: Chăm sóc người mua và bán sau bán hàng.
CV5: Báo cáo, tư vấn với cấp trên trong quá trình làm việc.
Yêu cầu về kỹ năng và bằng cấp đối với nhân viên kinh doanh BĐS
Đối với vị trí nhân viên kinh doanh BĐS, nhà tuyển dụng sẽ chỉ yêu cầu ứng viên có bằng Trung cấp hoặc THPT trở lên nhưng phải đảm bảo giấy phép hành nghề môi giới BĐS. Do tính chất công việc đơn giản, thường có quy trình sẵn nên điều kiện quan trọng nhất là các kỹ năng mềm như xây dựng mối quan hệ, thuyết phục người nghe và giao tiếp.
Tuy nhiên, những nhân viên kinh doanh BĐS có bằng cấp Đại học trở lên sẽ có nhiều cơ hội được thăng tiến lên các vị trí cao hơn như chuyên viên kinh doanh hoặc chuyên viên thẩm định giá BĐS. Để làm được đòi hỏi phải có hệ thống kiến thức chuyên môn chắc chắn cộng với việc phải có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.
Nhân viên kinh doanh BĐS cần có kỹ năng gì?
Những yếu tố quyết định thành công trong nghề BĐS
Bạn không cần phải giỏi trong “bán hàng”
Là một nhân viên kinh doanh BĐS, bạn nên nghĩ mình là một nhân viên tư vấn hơn là nghĩ rằng mình là một nhân viên bán hàng. Bỏ suy nghĩ bạn là một người “bán hàng” ra khỏi suy nghĩ của bạn, ngay cả khi bạn đang muốn lợi nhuận một đơn hàng.
Xây dựng tạo mối quan hệ
Xây dựng tại mối quan hệ bất cứ lúc nào thời điểm nào là điều quan trọng nhất trong nghề môi giới BĐS vì khi đứng trên phương diện của khách hàng, chúng ta chỉ muốn thực hiện mua bán với người tin tưởng hoặc quen biết. Do vậy, nếu bạn chưa nắm rõ về kỹ năng ứng xử giao tiếp và xây dựng quan hệ thì hãy học hỏi và ứng dụng ngay nhé.
Đam mê với công việc mình đã chọn
Nếu đến với nghề chỉ vì nó mang lại lợi nhuận cao hơn những công việc khác, bạn sẽ nhanh chóng chán nản khi một thời gian dài không ký được một HĐ nào. Hãy làm việc với lòng đam mê, dù là chuyên viên tư vấn hay nhân viên kinh doanh đều cần thực hiện mọi yêu cầu công việc mà nhà lãnh đạo đề ra.
Sẵn sàng làm thêm ngoài giờ
Giống như nhiều công việc dịch vụ, nhân viên kinh doanh BĐS không có thời gian nghỉ cố định, vì nghề này là phải làm việc với khách hàng khi khách hàng có thời gian rảnh. Bạn phải làm việc ngoài giờ tùy theo nhu cầu của khách hàng. Với công việc này các bạn cũng phải có kỹ năng phân chia công việc, quản lý thời gian hợp lý để tránh bỏ dở công việc nó sẽ mất niềm tin với khách hàng.
Nhu cầu tìm việc làm nhân viên kinh doanhBĐS của giới trẻ gia tăng
Lập quỹ dự phòng
Để tồn tại với nghề, bạn luôn cần lập một khoản kinh phí dự phòng cho chi phí sinh hoạt cần thiết từ 2-5 tháng để không quá khó khăn và bị động khi không ký được HĐ trong nhiều tháng. Rất nhiều người bỏ nghề là vì họ không thể đảm bảo cuộc sống trước khi gặt hái thành quả.
Làm Sales BĐS có thực sự hái ra tiền?
Làm sales BĐS không phải là một công việc khó, đồng thời khả năng kiếm tiền từ kinh doanh BĐS cũng không phải là mơ hồ như nhiều người nói chuyện. Sales BĐS là nghề “hái ra tiền” nhưng không phải người nào cũng có thể thành công.
Làm Sales BĐS có thực sự hái ra tiền?
Chỉ cần làm một vài phép tính đơn giản như sau:
Bán một CHCC khoảng 1 tỷ đồng bạn sẽ nhận được hoa hồng từ 1 – 4% giá trị ( khoảng 10 – 50 triệu đồng) ngang với thu nhập của những người đi làm cán bộ viên chức, nhân viên công sở với thâm niên từ 5 – 7 năm và gấp từ 2 – 4 lần so với một sinh viên mới ra trường.
Nhưng đó mới chỉ là một CHCC, phí môi giới biệt thự hay đất nền còn cao hơn gấp nhiều lần. Trên thực tế, mặc dù tưởng chừng như rất dễ kiếm tiền nhưng nhiều người vẫn phải ngậm ngùi quay về tay trắng khi chưa có nổi một HĐ trong thời gian dài.
Trên đây là những thông tin cơ bản nghề sales BĐS mà bạn cần biết nếu bạn có ý định trở thành sales BĐS. Nhưng hãy đảm bảo, trước khi tham gia vào công việc hãy trả lời câu hỏi “bạn có yêu công việc này hay không? Có muốn thành công với công việc Sale BĐS hay không? Có sẵn sàng hi sinh vì nó? và đừng quên chuẩn bị cho mình kiến thức, năng lực vững vàng để luôn sẵn sàng làm việc hết mình cùng đam mê để thu được những thành quả với nghề sales BĐS này.
Lời kết! Thông qua bài viết này bạn đọc có hiểu rõ hơn, nắm được định nghĩa và những thông tin cơ bản về nhân viên kinh doanh BĐS là gì, và làm thế nào để trở thành một nhân viên sale BĐS tốt nhất . Từ đó chọn được cho mình con đường, công việc phù hợp và đúng đắng.Hy vọng bài viết này mang đến những thông tin hữu ích cho bạn đọc. Chúc các bạn thành công!
Bạn có thể tìm hiểu thêm thông tin tại:https://centralreal.vn/
